选品初筛 SOP

目标

用一套统一标准，把“值得继续研究”的产品和“应尽早淘汰”的产品分开。

第一步：先做硬性筛除

如果有以下问题，优先排除：

• 高侵权风险
• 高认证门槛
• 易碎、超重、超大件
• 售后问题很重
• 供应链不稳定

第二步：看用户价值

判断这个产品是否真的能解决问题：

• 是功能型需求还是装饰型需求
• 用户为什么要买它
• 相比现有选择，它强在哪

第三步：看竞争压力

至少判断：

• 是否已经高度同质化
• 头部卖家是否有明显优势
• 你是否有机会做出差异化表达

第四步：看利润结构

初筛阶段不求精算，但至少要估：

• 采购成本
• 物流成本
• 平台成本
• 推广成本
• 退货和售后预留

如果利润空间非常薄，就不要因为“看起来能卖”而继续投入。

第五步：看履约难度

重点判断：

• 时效能否稳定
• 包装是否容易出问题
• 是否容易出现差评型问题

第六步：打标签

建议每个候选产品都打上以下标签：

• 可以继续深挖
• 需要补资料再看
• 暂时放弃

初筛输出建议

每次初筛建议保留一张清单，至少包含：

• 产品名
• 目标市场
• 目标平台
• 机会点
• 风险点
• 初步建议

常见误区

• 只看销量，不看退货和售后
• 看到竞品卖得好，就默认自己也能卖
• 忽略供应链的稳定性

风险提醒

初筛的目标不是选出“马上能爆”的产品，而是先排掉“不值得浪费资源”的产品。